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衣服贵

衣服怎样卖能贵些?讲质量工艺,最重要的是品牌,有很多不懂质量的顾客,就是冲着著名品牌买的。还有一些人为了显示自己的身份价值,买衣服不看质量听价钱,碰到这样的人,80元一件的衣服

衣服怎样卖能贵些?

讲质量工艺,最重要的是品牌,有很多不懂质量的顾客,就是冲着著名品牌买的。还有一些人为了显示自己的身份价值,买衣服不看质量听价钱,碰到这样的人,80元一件的衣服,他不买,你告诉他80O元一件,他可能就买了,所以卖衣服时要

察言观色,因人而异。

贵的衣服和便宜的衣服有多大的差别?

物品价格差异,是由多重原因造成的,服装也是如此:

一、材料

价格不用的衣服,组成的材料成本也会不同。普遍规律是天然材料>人工材料,大多数人工材料,价格也就几十块钱一平方,少数上百,而天然的麻、棉、皮,就要贵上很多。

很多便宜的衣服,不仅材料差,而且还很薄。而价格相对贵一些的,就不会存在这些问题。


二、做功

便宜的衣服做功普遍不行,像淘宝上小几十块钱的衣服,线头普遍更多,领口也很容易变形。

而价格贵一些的衣服,走线会工整很多,领口也普遍是这种这种包领。


三、出售环境

淘宝上的衣服,普遍比线下店铺要便宜。因为线下店铺需要支付更多的人工费、店租、装修费等。如果是在商场里卖,这些成本会更高,而且可能要交纳更多税(淘宝上,除了天猫,暂时还不需要交税,但现在差不多也要交税了)。


四、其他溢价

例如品牌、手工制作等原因,价格会贵上很多。有很多衣服,其实是代工厂代工的,但是贴上了品牌后,价格就贵上了很多。而没有贴上牌子,价格很难上去。

为什么有些人衣服很廉价,鞋子却超贵?

是在说我吗?

什么样的衣服穿上去感觉很有钱,但实际并不贵?

如果你想要一件衣服穿在身上,看上去让人感觉很有钱,那么这件从衣服的角度来说,可能会满足以下几个条件:

1、衣服的色彩不花哨,撞色不明显

2、衣服本身材质面料看起来很有质感

3、衣服的剪裁利落大方,非小作坊工艺

4、衣服的款式简洁大方,不累赘

5、衣服的细节值得考究,经得起细看

除去衣服的因素,还有一个很重要的人的因素,也就是:

6、穿衣服的人本身很有气质,温和大方


那么,如果想要花尽可能少的钱来实现这个目标,我们就来看看,上面这6点原因,哪些是少花钱也能够实现的。

显而易见,色彩、款式、细节这三个因素,就算预算不足也可以选择到看起来更有质感的衣服。

选择色彩不那么鲜艳的服装,低饱和度,是比较保险的方法。像这样的颜色对比就太强烈,容易给人刺目的感觉。

色彩温和,尤其是驼色、灰色这一类颜色,看起来更贵。


在款式上,选择线条利落的款式,不要太小家子气,不需要很多花边、蝴蝶结、蕾丝边装饰灯花里胡哨的点缀。

在衣服的材质上,虽然好的材质会贵,但现在很多无良商家以次充好,就算面料很差,价格也标很高。

这个时候,对于没有品牌保障的衣服,在筛选的时候更需要注意(虽然有品牌的也不一定完全让人放心),在制作工艺,尤其是染剂上可能用的会比较劣质,一旦收到之后有工业味的,就一定退掉。

如果衣服拿到手觉得挺柔软,挺顺滑的,那并不一定是质感柔软,如果摸完之后手上有滑腻感,那大概率还是加了滑石粉。

在剪裁上,如果碰到更糟糕的情况:上身后,有驳领不平、袖口不对称、肩宽不一、下摆不平整等问题,那就毫不犹豫地退货。

最后是细节部分。很多粗制滥造的衣服会有很多线头,以及衣服内衬的材质也都很差劲,选择的时候,留意内衬、口袋、褶皱、包边、纽扣、装饰物等等,都是值得权衡的细节。


以上就是一些经验和心得,你有什么好想法,欢迎在下面留言~

服装店经营中如何不让顾客说衣服“贵”?

首先,顾客说的“贵”,是真的觉得贵还是怕被宰?这是不一样的两个点,顾客买东西不会在乎贵的,他是怕别的店同款衣服,别人比你更便宜,他怕吃亏。

因此,怎么让他不觉得吃亏而是觉得占便宜了呢?同样是矿泉水,百岁山能卖3元,而农夫山泉卖2元,百岁山卖的是广告创意和包装设计,有档次。但任何一家超市的百岁山都是3元,超过了顾客不会买账。这就是标准化。

首先,你的货源是怎样的,你的货是大街上都有的流行货还是风格独特的款式,如果是大众的比较常见同款的,那你就跟顾客保证你的货一定不比同时期的其它店贵,顾客发现贵多少你返还多少,这是给顾客的承诺挂在店里,放心,没有几个顾客会去考察市场价格,她们要的是你的底牌。

如果你是独特稀缺款,那你可以利润高点,然后再做活动打折,这样营造出一种被占便宜的氛围。

祝你好运

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